Лендинг или многостраничный сайт: что нужно вашей компании
Выбор между лендингом и несколькими страницами зависит от предложений компании и пути покупателя. Разбираем ситуации, когда каждый формат уместен.
Коротко
Лендинг подходит, когда у компании одно предложение и одно основное действие посетителя. Многостраничный сайт нужен, если услуги покупают разные люди по разным причинам или посетителю нужно выбирать и сравнивать. Число страниц определяет материал, которым их можно наполнить. Перед решением сравните, как в каждом варианте будет добавляться новая услуга.
Лендинг или многостраничный сайт стоит выбирать по тому, как покупатель ищет услугу и принимает решение. Компания может уместить все услуги на одной странице, но посетителю не всегда удобно разбираться в них подряд. Обратная ситуация тоже встречается: ради одного предложения создают большой сайт, который нечем содержательно наполнить.
Когда одной страницы достаточно
Лендинг подходит для одного ясного предложения и одного основного действия. Например, условная компания запускает выездную диагностику оборудования в определённом городе. Посетитель должен понять условия, убедиться в компетенции исполнителя и отправить заявку. Длинного каталога и нескольких независимых путей выбора здесь может не быть.
На одной странице удобно последовательно раскрыть проблему, состав услуги, порядок работы и ответы на вопросы. Но слово «одна» не означает «короткая». Важно, чтобы разделы помогали принять одно решение. Перечислять всё, чем компания когда‑либо занималась, не нужно.
Когда посетителям нужны разные входы
Многостраничный сайт полезен, когда компания продаёт несколько самостоятельных услуг. У каждой может быть своя аудитория, условия и набор доказательств. Например, обслуживание оборудования и его поставка связаны между собой, но предполагают разные вопросы перед покупкой.
Отдельные страницы позволяют сразу вести человека к нужному предложению. Закупщику можно отправить ссылку на поставку, техническому директору на обслуживание. Не приходится просить каждого искать свой раздел среди всех направлений бизнеса.
Другой повод для нескольких страниц: много проектов, товаров или материалов. Здесь посетитель выбирает и сравнивает позиции. Навигация становится частью продукта и требует отдельного внимания.
Не выбирайте формат только по рекламе или поиску
Фраза «для рекламы нужен лендинг, для поиска большой сайт» слишком упрощает задачу. Рекламное объявление может вести на конкретную страницу услуги внутри большого сайта. Одностраничный сайт также может быть доступен поиску, но ему труднее полноценно раскрыть много разных тем без перегрузки.
Для планирования продвижения составьте группы вопросов покупателей. Если вопросы относятся к одной услуге и одному решению, одной страницы может хватить. Если люди ищут разные виды работ, оборудование или условия, нужны самостоятельные содержательные страницы. Их количество определяется материалом, которым их можно наполнить.
Наличие большого числа страниц само по себе не обеспечивает видимость. Пустые разделы с заменённым названием города не помогают человеку выбрать подрядчика. Важнее полезный ответ и понятная связь с предложением компании.
Сравните обслуживание двух вариантов
Большому сайту нужен ответственный за актуальность услуг, сотрудников, проектов и документов. Если владельцу нечего размещать в разделах, сложная структура становится обузой. Одностраничный вариант проще поддерживать, пока предложение остаётся единым.
При этом перегруженный лендинг тоже бывает дорог в изменениях. Когда на нём смешаны десятки услуг и разные акции, любое дополнение ломает последовательность. Иногда несколько коротких страниц управляются легче, чем одна очень длинная. Как формат влияет на бюджет, разобрано в статье «Сколько стоит сайт для бизнеса».
Попросите подрядчика показать обычное изменение в обоих вариантах. Например, как сотрудник добавит новую услугу и как посетитель найдёт её с телефона. Такой пример нагляднее отвлечённого спора о форматах.
Примите решение по ближайшей задаче
Опишите, что нужно продать сейчас и какие направления появятся позже. Разделите обязательные страницы и будущие идеи. Как описать это подрядчику без технического задания, рассказано в отдельной статье. Для условного нового направления разумным первым этапом может стать лендинг, а для действующего поставщика с каталогом такой старт потребует слишком многих обходных решений.
Посмотрите демонстрацию лендинга в каталоге TRIKE и сопоставьте её со своим путём покупателя. При обсуждении проекта полезнее принести примеры реальных обращений и состав предложений, чем заранее выбирать количество страниц.
Частые вопросы
Можно ли начать с лендинга, а позже расширить сайт?
Да, если заранее обсудить домен, редактор, будущие разделы и перенос содержания. Само расширение потребует работы: добавление страниц не происходит автоматически при покупке первого варианта.
Нужен ли большой сайт компании с тремя услугами?
Само число ничего не решает. Если услуги покупают разные люди по разным причинам, отдельные страницы оправданны. Если это части одной услуги, их можно раскрыть вместе.
Попробуйте сценарий
Лендинг услуги
Посмотрите страницу услуги и оставьте заявку: менеджер получит её с нужными деталями.
Демо на вымышленных данных. Введённое остаётся в этой вкладке и никуда не отправляется.
